第11章 重新找工作
二零零九年正月十六，苗小甚开始找新工作了。
现在他已经想好了，要找一份合适的，离家近的，收入还可以的。尽管很难找到对口专业的工作，但他还是想找一份自己稍微喜欢点的工作。
不得不说，君子市作为一个四线城市，工作机会不比大城市，要想找到一份体面的工作，除非找关系。体制内的工作还可以，不过，对于苗小甚这样的家庭，真是难上加难。
几天下来，一直没有合适的工作，苗小甚开始有点着急了。就在这时候，他在报纸上看到一个保险公司在招聘的信息。
其实在上大学的时候也了解过保险法，走投无路的苗小甚决定要去保险公司碰一碰运气。
对这个年轻人来说，如果不能找一份对口的工作，起码也要收入高，以平衡自己心里的落差。
然而，保险公司就是这样的——据招聘的人说收入很可观。
在前几天的培训中，苗小甚不仅重新了解了保险的过往，还遇到了几个比较厉害的培训大咖，其中，有一个女经理，姓徐，直接把自己的收入亮了出来：最高六万块。
一个销售经理的月收入有六万块钱，这倒是让苗小甚大开眼界。他幻想着如果自己也能一个月有六万块钱的收入，不，不用六万，只要有两三万，甚至一两万自己就能心满意足了。
怀着激动的心情，他参加了保险资格证考试，交了押金，还买了两套合身的西装，两件白衬衣，开启了自己的保险工作。
他被分配到了徐经理的部门，不过，带他的师傅并不是徐经理，而是一个三十来岁的已婚妇女赵姐。
就这样，每天早上开早会，总结头一天的经验，表扬出单的同事，顺便也诋毁一下同行。然后就是属于自己的自由时间。
说是自由，其实也有压力。按照公司的要求，苗小甚把自己身边一百个人的联系方式都写了一遍，试图从中找出可以跟自己买保险的人。
赵姐要求苗小甚给每个认识的人打电话，发短信，告诉大家自己已经在保险公司就职了，如果有需要买保险的可以找他。
脸皮薄的苗小甚很不好意思，只把自己在保险公司上班的事告诉了父母、弟弟，还有几个同学。说不清楚为什么，他并不太想让别人知道自己在保险公司上班。
时间一天一天过去了，客户的来源有三种方式：一是公司分配的孤儿单；二是自己去扫楼、陌生拜访；三是找自己的亲朋好友。
公司里的孤儿单数据并不怎么样，说白了跟没有也差不多；自己去扫楼也不好意思，虽然是跟着赵姐一起去，但苗小甚总是有点放不开；找亲戚朋友就更不现实了——其实他们家倒是有几门富裕亲戚，但是人家都是做生意的，家大业大，保险肯定早就买好了。
第一个月快结束的时候，赵姐给了他一个建议：给自己买一份保险。
这样一来，业绩也有了，自己的保障也有了，一举两得。
找不到好办法的苗小甚，最后只得掏腰包给自己买了一份保险。本来他想给父母买一份关于养老方面的保险，但是父母年龄大了，身体也不好，最重要的是费用比较高，形成了倒挂，不划算。
他买的是重大疾病险，一个月交几百块钱那种。这样，工作保住了，他并没有多高兴。
从内心来讲，苗小甚并不是多喜欢这份工作，只是苦于找不到一份更合适的工作，只能先干着。大概就是骑驴找驴的那种感觉。
后来，赵姐看他人还行，给了他几个电话号码，让他联系一下，看能不能约过来参加酒会。
说是酒会，其实绝大部分时间是在介绍保险产品，其中还包括介绍部门徐经理的成长经历，还会播放一些关于需要买保险方面的视频。行话叫刺激消费。
那天，苗小甚终于约来了四个人。本来是两个人，他们又各自带着自己的家属来了——因为听到有礼品可以拿。
整个酒会，苗小甚都站在客户旁边，他西装革履，穿着白衬衣，穿着黑皮鞋，人一打扮还挺精神。
最后，那四个人拿了礼物走了，其中，有一对夫妻中途就走了，说是家里还有事，改天再说。
在赵姐的指导下，苗小甚后来又联系过他们几次，但都是没有结果。
后来的一个月，他没有开单，当然也拿不到工资，还往里贴了一些给客户买礼物的钱。真是有点划不来。
一个长他几岁的同事找了过来，认真地跟他说：“小苗，我看你挺沉稳，是个做大事的人，你有学历，有文化，完全可以转型。”
他示意苗小甚往讲师的方向发展，在保险公司不一定非得做销售。
摇摆不定的苗小甚考虑了几天之后，竟然提出了辞职。他知道保险是个好东西，也会对人生起到很大的帮助，但是，很多业务员并不是“专才”，不少人都是自己一知半解之后就着急卖保险，挣快钱。
这种模式就是，自己先买保险，然后让身边的亲戚朋友买保险，最后，实在找不到客户的时候就辞职了。
当然，不否认有很多优秀的从业人员，也有很多人获得了保障，但是对于苗小甚这样一个稍微有点“社恐”的人来说，这份工作不适合，他害怕自己不够专业，给保险行业抹黑，也怕给自己的客户带来误导。
两个多月的时间，几乎没挣到什么钱，自己还买了一份保险。苗小甚真是哭笑不得。
他再一次失业了。这回，他比上一次失业更加沮丧。年龄越来越大了，很多跟他年龄差不多的男孩子都结婚了，而他连一份稳定的工作都没有，更别说其他的了。
也不好意思跟家里说，他一个人窝在出租屋里反思，到底自己想找一份什么样的工作，自己能做什么，优势是什么，承受力又有多大？
那是一段昏暗的日子，他整日翻看方知的社交软件，终于忍不住在一个漆黑的夜晚拨通了她的电话。
“哪位？怎么不说话？”方知银铃一般的声音传进了苗小甚的耳朵。
过了一会儿，他还是没有说话。不知道为什么这样，反正，他就是想听一听方知的声音，仅此而已。
“是苗小甚吧。”方知咯咯笑了起来，你都能想象到这个可爱的女孩一定捂住了嘴笑出声来。
“你好！老同学，是我。”苗小甚不好意思地笑了。两个人聊了有二十分钟，有一搭没一搭地聊着。最后，苗小甚对着电话说：“照顾好自己！”不知道从什么时候开始，他给方知打电话的时候喜欢以这句话作为结束语。
挂断电话，苗小甚整个人都精神了不少。他的嘴角挂着一抹笑意，仿佛心爱的女孩就在身边。
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现在他已经想好了，要找一份合适的，离家近的，收入还可以的。尽管很难找到对口专业的工作，但他还是想找一份自己稍微喜欢点的工作。
不得不说，君子市作为一个四线城市，工作机会不比大城市，要想找到一份体面的工作，除非找关系。体制内的工作还可以，不过，对于苗小甚这样的家庭，真是难上加难。
几天下来，一直没有合适的工作，苗小甚开始有点着急了。就在这时候，他在报纸上看到一个保险公司在招聘的信息。
其实在上大学的时候也了解过保险法，走投无路的苗小甚决定要去保险公司碰一碰运气。
对这个年轻人来说，如果不能找一份对口的工作，起码也要收入高，以平衡自己心里的落差。
然而，保险公司就是这样的——据招聘的人说收入很可观。
在前几天的培训中，苗小甚不仅重新了解了保险的过往，还遇到了几个比较厉害的培训大咖，其中，有一个女经理，姓徐，直接把自己的收入亮了出来：最高六万块。
一个销售经理的月收入有六万块钱，这倒是让苗小甚大开眼界。他幻想着如果自己也能一个月有六万块钱的收入，不，不用六万，只要有两三万，甚至一两万自己就能心满意足了。
怀着激动的心情，他参加了保险资格证考试，交了押金，还买了两套合身的西装，两件白衬衣，开启了自己的保险工作。
他被分配到了徐经理的部门，不过，带他的师傅并不是徐经理，而是一个三十来岁的已婚妇女赵姐。
就这样，每天早上开早会，总结头一天的经验，表扬出单的同事，顺便也诋毁一下同行。然后就是属于自己的自由时间。
说是自由，其实也有压力。按照公司的要求，苗小甚把自己身边一百个人的联系方式都写了一遍，试图从中找出可以跟自己买保险的人。
赵姐要求苗小甚给每个认识的人打电话，发短信，告诉大家自己已经在保险公司就职了，如果有需要买保险的可以找他。
脸皮薄的苗小甚很不好意思，只把自己在保险公司上班的事告诉了父母、弟弟，还有几个同学。说不清楚为什么，他并不太想让别人知道自己在保险公司上班。
时间一天一天过去了，客户的来源有三种方式：一是公司分配的孤儿单；二是自己去扫楼、陌生拜访；三是找自己的亲朋好友。
公司里的孤儿单数据并不怎么样，说白了跟没有也差不多；自己去扫楼也不好意思，虽然是跟着赵姐一起去，但苗小甚总是有点放不开；找亲戚朋友就更不现实了——其实他们家倒是有几门富裕亲戚，但是人家都是做生意的，家大业大，保险肯定早就买好了。
第一个月快结束的时候，赵姐给了他一个建议：给自己买一份保险。
这样一来，业绩也有了，自己的保障也有了，一举两得。
找不到好办法的苗小甚，最后只得掏腰包给自己买了一份保险。本来他想给父母买一份关于养老方面的保险，但是父母年龄大了，身体也不好，最重要的是费用比较高，形成了倒挂，不划算。
他买的是重大疾病险，一个月交几百块钱那种。这样，工作保住了，他并没有多高兴。
从内心来讲，苗小甚并不是多喜欢这份工作，只是苦于找不到一份更合适的工作，只能先干着。大概就是骑驴找驴的那种感觉。
后来，赵姐看他人还行，给了他几个电话号码，让他联系一下，看能不能约过来参加酒会。
说是酒会，其实绝大部分时间是在介绍保险产品，其中还包括介绍部门徐经理的成长经历，还会播放一些关于需要买保险方面的视频。行话叫刺激消费。
那天，苗小甚终于约来了四个人。本来是两个人，他们又各自带着自己的家属来了——因为听到有礼品可以拿。
整个酒会，苗小甚都站在客户旁边，他西装革履，穿着白衬衣，穿着黑皮鞋，人一打扮还挺精神。
最后，那四个人拿了礼物走了，其中，有一对夫妻中途就走了，说是家里还有事，改天再说。
在赵姐的指导下，苗小甚后来又联系过他们几次，但都是没有结果。
后来的一个月，他没有开单，当然也拿不到工资，还往里贴了一些给客户买礼物的钱。真是有点划不来。
一个长他几岁的同事找了过来，认真地跟他说：“小苗，我看你挺沉稳，是个做大事的人，你有学历，有文化，完全可以转型。”
他示意苗小甚往讲师的方向发展，在保险公司不一定非得做销售。
摇摆不定的苗小甚考虑了几天之后，竟然提出了辞职。他知道保险是个好东西，也会对人生起到很大的帮助，但是，很多业务员并不是“专才”，不少人都是自己一知半解之后就着急卖保险，挣快钱。
这种模式就是，自己先买保险，然后让身边的亲戚朋友买保险，最后，实在找不到客户的时候就辞职了。
当然，不否认有很多优秀的从业人员，也有很多人获得了保障，但是对于苗小甚这样一个稍微有点“社恐”的人来说，这份工作不适合，他害怕自己不够专业，给保险行业抹黑，也怕给自己的客户带来误导。
两个多月的时间，几乎没挣到什么钱，自己还买了一份保险。苗小甚真是哭笑不得。
他再一次失业了。这回，他比上一次失业更加沮丧。年龄越来越大了，很多跟他年龄差不多的男孩子都结婚了，而他连一份稳定的工作都没有，更别说其他的了。
也不好意思跟家里说，他一个人窝在出租屋里反思，到底自己想找一份什么样的工作，自己能做什么，优势是什么，承受力又有多大？
那是一段昏暗的日子，他整日翻看方知的社交软件，终于忍不住在一个漆黑的夜晚拨通了她的电话。
“哪位？怎么不说话？”方知银铃一般的声音传进了苗小甚的耳朵。
过了一会儿，他还是没有说话。不知道为什么这样，反正，他就是想听一听方知的声音，仅此而已。
“是苗小甚吧。”方知咯咯笑了起来，你都能想象到这个可爱的女孩一定捂住了嘴笑出声来。
“你好！老同学，是我。”苗小甚不好意思地笑了。两个人聊了有二十分钟，有一搭没一搭地聊着。最后，苗小甚对着电话说：“照顾好自己！”不知道从什么时候开始，他给方知打电话的时候喜欢以这句话作为结束语。
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